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大明娱乐指南无弹窗-3个漂亮女生,142天,“互联网内衣”这样做

2020-01-11 13:49:28| |查看: 815

[摘要] 今年4月,王思联合另两位同样高颜值、高学历女生,把创业方向锁定到了女性胸部,要打造一个基于互联网思维的女性内衣品牌。王思还亲自去陌生女生家中上门拜访,收集内衣穿戴情况。让互联网砍掉暴利经过142天的产品打磨和内外部测试后,犀牛小姐于8月19日正式登陆京东众筹。据了解,犀牛小姐京东众筹定价199元,正式售价239元,对标对象是商场同等品质售价899元的内衣。

大明娱乐指南无弹窗-3个漂亮女生,142天,“互联网内衣”这样做

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文-小饭桌记者 龚进辉

在亚马逊工作1年多的王思是一位高颜值女生,今年2月她回到了国内。

做点什么?这是一个大问题。

先后在英国伯明翰大学、哥伦比亚大学留学的她,面对国内的创业潮,也希望通过打造一款产品来改变人们的生活。

今年4月,王思联合另两位同样高颜值、高学历女生,把创业方向锁定到了女性胸部,要打造一个基于互联网思维的女性内衣品牌。

近年来,互联网野蛮人杀入传统行业的案例屡见不鲜,充当行业颠覆者或搅局者的角色。对于犀牛小姐变革内衣行业的野心,外界触动之余更关心其运营模式,毕竟互联网创业者想改变发展30余年的传统内衣行业,机遇和挑战都很“可观”。

女性内衣有点痛

王思告诉小饭桌,之所以在女性内衣行业创业,主要有两大考量。

一是95%的中国女性穿内衣存在穿戴错误、尺码错误、不知道自己胸围,

二是目前中国内衣行业竞争激烈且较为分散,至今没有出现行业领军者,去年行业霸主都市丽人市场份额仅为3.1%。

过去几个月,她们深入内衣生产基地,从上游面料的选择,到板型设计,再到后续缝制制剪,做了详尽的调查。王思还亲自去陌生女生家中上门拜访,收集内衣穿戴情况。

通过市场调研,王思了解到中国内衣一般围绕季节性和节日促销来规划新品,“尽管有这么多内衣选择,但中国女生还是买不到内衣。”王思认为,内衣的选择应该视场景而定,平时穿基本款,聚会时要穿体现身材的款式,运动时要穿保护胸部的款式,而不是一味推出主题款来抢占市场。

王思还注意到,维多利亚的秘密风靡美国,处于市场领先地位,但实力同样强劲的爱慕、华歌尔发展并不如人意。王思分析根本原因是维多利亚的秘密品牌塑造占优,给用户一种向往的感觉,“无论是天使模特、时尚内衣秀,还是店铺的装潢、选址,维多利亚的秘密都力求精致。”

▲场景内衣代替主题内衣

反观中国内衣行业,产品同质化严重,从业人员素质参差不齐,对品牌形象的重视远远不够,王思希望用互联网的方法来打造一款好内衣。“基于行业前景和用户痛点,我们觉得内衣市场存在商机,加上3个创始人对女性消费品感兴趣,所以就投身创业大潮。”

死磕板型与算法

市场调研结束后,5月进入到产品打磨阶段,由此开启142天的艰难岁月。其中,结构设计和算法研究是内衣制造两大重要环节。王思表示,一线内衣品牌有板型设计工作室,板型呈现固定化,其缺点在于更换面料容易造成拉伸度、水洗效果发生微调。犀牛小姐的做法是让用户参与产品设计,设计一个板型后给用户试穿,根据用户反馈进行后续调整。

经过反反复复的修改,终于在7月完成板型设计。王思透露,产品前后共设计18个板型,“从最初的板型到最终的板型,差别还是挺大的,无论是肩带松紧、宽细、高低,还是后背做成隐形还是普通,用户都给我们提出很多建议。”

至于算法研究,王思的出发点是利用互联网技术帮助女性挑选更合适尺码的内衣。“电商购买内衣大势所趋,缺点在于无法为用户提供线下试穿的体验,此时算法优势凸显出来。”王思表示,传统内衣尺码对照表一般是提供上胸围和下胸围,而忽略胸型的差异,用户上围分为骨架小肉多、赘肉较多、精瘦等,导致购买内衣容易出现偏差。

同时,同一品牌的不同款式,也存在尺码差异。王思说,部分内衣厂商缺乏产品设计,主要依赖买板,然后贴牌生产,根本无法控制尺码的标准性。“你实际穿75b,但穿上75a内衣感觉差不多,最终购买不合适尺码的内衣。”为此,犀牛小姐开发出“尺码助手”功能,根据女性上围推荐合适的内衣尺码,整个运算过程远不止上胸围减下胸围那样简单。

让互联网砍掉暴利

经过142天的产品打磨和内外部测试后,犀牛小姐于8月19日正式登陆京东众筹。王思认为,犀牛小姐作为一个新品牌,把京东众筹作为产品首发平台,

一方面可以为自身寻求品牌背书,效果强于微店售卖;

另一方面,京东为犀牛小姐提供流量支持,增加品牌曝光度。

据了解,犀牛小姐京东众筹定价199元,正式售价239元,对标对象是商场同等品质售价899元的内衣。王思给小饭桌算了一笔账,899元的内衣成本结构包括商场抽点30%、租金20%、广告15%、人员销售5%、货运物流5%,剩下的25%为内衣生产成本和利润空间。

▲用算法打造内衣新品牌

中国内衣是暴力行业,产品加价率为2—3倍,商场销售的一线品牌加价率更高,6—7倍是家常便饭。犀牛小姐希望砍掉不合理的成本,真正让利给用户,她自曝199元定价参考天猫一二线内衣品牌销量前10个款式的平均售价,基本维持在150—230元,表明用户对网购内衣存在一定顾虑,同时亲民价格有利于拓展大众市场。

成为女性胸部的连接器

目前犀牛小姐只销售裸色和黑色的基础款内衣,王思透露正迭代1.1版本,主要通过集旧计划来回收用户的闲置内衣,收集用户数据来改进产品。同时,王思还正在研发运动款,“我们打算花1到2年来扩充产品线,覆盖用户的核心场景。”

王思表示,前期犀牛小姐更重视社群建立和运营,打响品牌知名度,而不是刻意追求产品销量,“我们与贴牌生产的二线品牌销量相差甚远,他们销量动辄上万,甚至赶不上批发小贩,而是更重视自身品牌的独特性。”

在王思的规划中,犀牛小姐将主要围绕女性胸部“做文章”,内衣只是万里长征的第一步。长远来看,她希望犀牛小姐成为女性胸部的连接器,只要与胸部有关的产品或服务,用户都可以在犀牛小姐平台上轻松获取,不断增加用户粘性,成为真正专业性品牌。

“未来我们会与胸部按摩、保养、检测等机构合作,为女性胸部提供一站式解决方案。”王思表示。

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